网站定位是一切产品营销的起点，是决议产品能否被商场承受的根源，在无数的书本、案例中提到过，被无数的大师、专家讲过。但传统企业真正能设身处地的考虑企业网站定位的，少之又少。企业在网上建站、做推行营销终究的意图仍是在于完成产品的出售，而其中网站的定位是最为要害的。过错和误差的网站定位，处于模棱两可的状态，将把整个营销团队带到歧途，不仅令网民感到迷惑，连营销团队都会迷茫，知道资金和资源耗尽。根据多年的触网经验，要完成网站精准定位，必须从建站意图、所属职业、方针人群、掩盖地域等四大维度去考虑。

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一、建站意图

 

许多人觉得建站意图便是为了出售，其实不燃。那么企业建站建站有哪些用途呢？

 

1、展现产品事务规模-降低印刷本钱和削减事务流程

 

咱们经常会遇到各种需要做网站的老板，当咱们问及老板要做什么样的网站的时分，他们往往都会找个同行的网站，然后就要求依照别人的网站照着葫芦画瓢。更有甚者要求网站色彩、布局、功用、版块等等跟同行网站一模一样，这样的网站关于百度来说便是垃圾网站，百度不会给与很高的权重的。当然也有部分老板不太相信互联网对他的企业会有多大的作用，所以对网站的要求也很随意，看到别人都有了，自己也要有。这类企业做网站往往有以下几个特性：a、在招聘进程中有人问道贵公司官方网站 b、在出售进程中经常有客户要产品的图片或者资料，要烦了，给一个网站链接，随意看。 c、觉得互联网近几年挺火的，自己测验测验。总的来说这类企业对网站的注重度不太高，但随着互联网越来越火，这类客户也很少了，经过无数的洗礼大多数企业主都知道互联网的重要性了。在这儿，咱们友情提醒下：不是所有的职业都适合通过互联网发家致富的，比方说我国石化，所以做网站要跟买衣服一样，是一种个性化需求。

 

2、营销推行-拓宽出售途径。营销推行关于广大企业主想必都不陌生，比方天然排名、百度优化、SEM整合营销、百度竞价、微商等等，都是网络推行的一种形式。回归到实质，所有的推行方法终究都有一个落地的环节-渠道（网站）所以，营销推行的网站核心在于用户体验和契合搜索引擎的算法的程序，职业内简称为营销型网站。所以这类网站建站只需要思考两个问题：一是网站建立的营销性，二是网站建立好后的推行途径。

 

3、电子商务-商城出售产品

 

许多企业都想涉身电子商务，比方做了阿里巴巴的诚信通、慧聪的-标王等等一些电商渠道。从现在的电商开展来看，企业有2条挑选:一是借助现有的电商渠道来做企业自己的电商品牌，二是自建电商渠道。前者只需要有专业的运营团队即可，后者除了专业的团队还需要很多的资金注入。所以认为：关于大多数企业来说建议借助电商渠道来开展企业的电子商务，关于想自建电商渠道的企业更好是某个笔直职业的电商网站，归纳性电商网站死得快。

 

确认了前面三种特点之后，还要确认是做大而全的归纳性网站，仍是做精而专的笔直性职业网站。归纳性网站需要的资源更多，招引网民的概率更大，未来收益更高。笔直职业网站出售精准性更强，方针人群更集中，商场推行更容易。企业必须要客观的评估本身的经济才能，准确剖析对未来的网站开展会有多少推动的力气，能承受多久的非盈余阶段养活整个团地，以此来终究确认运营特点。

 

二、所属职业

 

企业假如具备一些产品的生产和加工优势、低价收购优势和协作出售的优势，可将这些产品列为出售的重点对象。剖析产品的款式、外观、初步拟定的价格是否能被客户所承受，以及商场上同类产品的价格、功用、质量、销量以确认产品的网络出售价格。剖分出单品的利润率、网站的月销量。 企业以往未运营、加工过任何产品，只是想建立商城来扩大收入，可对商场上比较热卖的产品或是抢手职业进行剖析，不要挑选冷门职业，由于没人卖并不代表没人看到这块商场。假如产品确认了规模，下面考虑的便是收购仍是代理或者是说协作出售。

 

三、人群特点

 

确认产品出售规模，根据产品功用、用途锁定方针受众。按男性、女人、学生等特点进行划分，以便寻找对应的宣扬媒体。确认人群特点后再回过头来参考商场行情，确认网站出售产品的价格规模。可是，方针人群并不是越广泛越好，要确保方针人群有继续购买力、有能支撑网站开展的购买量的基础上，对人群尽量的细化剖析，才干确保未来的推行有精准的方向。千万别广撒网，互联网是现在最烧钱的职业哦！

 

四、地域特点

 

电子商务渠道通常要完成“独占性”运营才会盈余，这儿的“独占”指的是品牌影响力独占。依靠强大的网站影响力，将全国有购买需求的网民都招引到商城购物，这一个进程无疑是相对绵长。企业要根据商场推行资金、物流配送情况，确认网站是面向全国开展运营，仍是面向某个地域运营。假如企业所处的省或市有较强的购买才能和消费潜力，空城建议企业先以地域商城为基础。逐渐扩充事务出售规模。出售规模的缩小，就相当于宣扬规模和宣扬难度的缩小。

 

结束语

 

关于一个企业来说没有专业懂互联网的人员定位会有些难度，但关于咱们来说对一个网站进行精准定位并不杂乱，有企业和网络公司的参与可以说是水到渠成，许多企业在定位电子商务渠道时，完全不冷静剖析，会莫名其妙地自主立异。分明是时尚B2C网站或是服饰网站，偏要将归纳B2C作为超越的方针。 定位模糊不清必定导致盈余模式没有继续延展性。网站架构、方针人群、买卖流程、商场宣扬构成误差，使网站开展缓慢。经常是一个问题商量多次都没有结果，并不是某个问题没有答案，而是并没有找到发生这个问题的根源。网站的模式并没有商场依据，不契合产业的规则，运营进程中天然是问题多多、困难重重。最终补充一句：术业有专攻，专业人做专业事

 

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